16.11.2017 14 Minuten

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Worum geht es?

Software Eigenentwicklungen besser vermarkten und verkaufen

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Für wen interessant?

Für IT Systemhäuser, die für sich oder Kunden eine eigene Lösung programmiert haben und diese jetzt über die Webseite an weitere Kunden verkaufen wollen.

Details zu dieser Podcast Episode

Produkt-Eigenentwicklungen von IT-Systemhäusern

  • Meist selbstprogrammierte Software-Entwicklungen
  • Erweiterungen oder Schnittstellen zu bestehenden Lösungen
  • Sollen öfters verkauft werden, als nur für den Eigen- oder Projektbedarf

Produkte auf der eigenen Webseite präsentieren

  • Produkte werden häufig nur mit viel Text und nur wenig bis gar keinen Screenshots präsentiert
  • Kunden erkennen nicht sofort auf der Seite, worum es geht und welchen Nutzen sie davon haben
  • Kunden bilden sich ihr eigenes Bild vom Produkt

Produkten ein Gesicht geben

  • Wenn man dem eigenen Produkt ein “Gesicht” gibt, sieht der Webseiten-Besucher, was er kaufen kann
  • Die gefühlte Qualität und Wertigkeit der Lösung steigt
  • Mit einem Mockup vom Produkt kann man das Bild, das im Kopf des Kunden entsteht, beeinflussen

Beispiele aus der Praxis

  • Fahrzeughersteller verkaufen ihre Fahrzeuge mit Hilfe von Hochglanzprospekten, nicht auf Grund von Datenblättern
  • Über 75% der Buchkäufer lassen sich vom Cover beim Buchkauf beeinflussen
  • Alle Hersteller von Antiviren-Lösungen haben Produktbilder auf der Webseite, obwohl die meisten Verkäufe über Downloads geschieht

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IT-Marketing Podcast - Fokus: IT-Dienstleister
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Wolfgang Schultz
SCHULTZ IT-Marketing
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